手把手，教你销售

文诺音响

从业多年，在销售的林海里，算是一只老鸟，下面就把个人心得写出来，和朋友们交流，多多指教。

记得刚毕业时，去了一家音响公司做客服。有一天，老板跑过来对我说，做客服有点闲，找点事给你做，就这样我成了这家公司的第一个业务员，开始了人生中的第一份销售工作。

没人疼，没人爱，没人带，让我有种自生自灭的感觉，老姐说，你肯定要先了解你公司的产品，找到你们的优势，才知道你们的竞争力在哪里。然后，我就拼命的在百度搜索一些行业的名词。音响设备的，什么是阻抗、灵敏度、功放功率、音箱声道……

与此同时，陆续在一下专业销售网站，贴吧，发布一些推广信息。比如，我呆的那家公司，由工厂发展而来，开始是生产零配件，后来帮一些同行生产他们的产品，再后来有了自己的产品。有了产品之后，厂长首先想到的网店，因为在当地音响市场毕竟没有很广阔，发展空间小。陆续的在淘宝，天猫网站开始营销。

文诺音响

这是我挖掘到的第一个优势，我们有自己的工厂，而不是代理。很多人不明白，这是哪门子的优势啊。好吧，你没有很明白我们国内市场。先讲一个笑话，有一个记者到一栋非常豪华的大厦采访，采访时记者看到大厦后面有几个很小房子，就问老板，那里是什么地方。老板说，那是我们的生产车间，大厦就是销售大楼。很多繁华的背后，其实就是这样。


可是你说，小房子，还是大厦，才是这家公司的实力？对于你们来说是大厦，对于我来说就是小房子。


我们很多同行都有这么一栋大楼，而事实上他也许根本连那座小房子都没有，小房子也都是别人的。这就是我们的优势之一，我们没有销售大楼，但我们有自己的生产车间。


第二个优势，是自己的，在淘宝里面对比了很多商品，发现一个问题，有一些朋友他们买音响设备时，常常是分开买的，这导致了一个很严重的问题——没有达到组合的最优效果，甚至会音响设备的总体寿命。就跟篮球鞋配西装一样，更看不过眼的是足球鞋配西装。这样有了第二个优势，我知道怎么配套。这是很多朋友们需要学会的，配套！特别是化妆品，服饰……

文诺音响

我们有一个非常致命的弱点，就是我们不是什么大品牌，只是在淘宝，天猫上，还算小有名气。一跟别人说产品，别人就问是什么牌子的，我说爱特声的，他就说原来不是大牌子啊，他要漫步者的，雅马哈的。在这里要扫盲了，比较出名的大牌子，诺基亚，现在还有几个人会买？当时小米，华为，魅族，在那个角落？不过，没办法，大家就是觉得只要是牌子的就什么都好，这就苦了我们这些三线产品的销售们了，毕竟，我们的产品在这个行业，真的就不算一根葱。


“小张啊，你说我们要技术有技术，要实力有实力，怎么东西就卖不好呢？”相信所有的朋友都会碰到这样的问题，怎么办呢？有的朋友就喜欢说一些非善意的谎言，什么国际品牌，什么我们这个是子公司，什么我们是刚分出来的要做大做强，做的比原来的公司好。好吧，你喜欢，你就说。